1. Оценка зрелости закупочной функции компании
2. Стратегическое позиционирование категорий и поставщиков
3. Жизненный цикл закупочной категории
4. 10 контрольных вопросов для зрелой категории
5. Case-study:

• Как нарастить обеспеченность сырьем и материалами
  
• Как сократить потери в закупках
  
• Как работать с давальческим сырьем
  
• Как снизить затраты в цепи поставок
  
• Как консолидировать потребности разных подразделений
  
• Как пересмотреть требования к продукту
  
• Как оптимизировать избыточные запасы
  
• Как локализовать поставки
  

6. Принципы организации работ в службе закупок
7. Централизация и консолидация закупок
8. Масштабирование операций в закупках
9. Роли в закупках компаний разного масштаба
10. Как организовать обучение в отделе закупок
11. Распределение ресурсов в отделе закупок
12. Системы KPI и OKR в закупках

1. Варианты заключения договоров поставки
2. Формы расчетов в договорах поставки
3. Примеры расчетов экономического эффекта от изменения форм расчета
4. Почему предпочтительнее доставка товара до склада Покупателя силами и за счет Продавца
5. Топ-10 способов по снижению затрат

• Ускорение закупок в 2-3 раза
  
• Рамочные контракты с формульным ценообразованием
  
• Остальные закупки – на Электронные торговые площадки (ЭТП)
  
• Балансировка пулов квалифицированных поставщиков (VMS)
  
• Гибкие нормативы уровня товарных запасов
  
• Гибкие условия оплаты
  
• Перевод поставщиков на прогрессивные ретро-бонусы (rebates)
  
• Валютные коридоры
  
• Мониторинг мер государственной поддержки
  
• Консигнационные склады + технологии VMI
  

6. 9 шагов по повышению роли и статуса закупок

1. Как повысить дисциплину поставок без штрафов в сторону поставщика
2. Универсальная модель митигации рисков в условиях неопределенности
3. Методы сбора информации из внутренней и внешней среды фирмы для работы с рисками
4. Топ-18 способов и инструментов для повышения устойчивости системы поставок в условиях нестабильного рынка
5. Формирование матрицы аналогов и альтернатив
6. Наполнение и балансировка пулов поставщиков
7. Импортозамещение и развитие международных каналов поставки

1. Кто должен отвечать за точность прогноза
2. Норматив товарных запасов – не догма!
3. Ловушка оборачиваемости
4. Коллаборация и сотрудничество в закупках
5. Держимся плана любой ценой
6. Совокупная стоимость владения
7. Срок поставки как конкурентное преимущество
8. Порядок в справочнике – порядок на складе
9. Когда экономия выходит боком
10. Отказ от разовых спецификаций в пользу ценовых

1. Сущность и классификация запасов
2. Потери от накопления запасов и причины их возникновения
3. 4 несовершенства цепи поставок, решающиеся накоплением запасов
4. Системы Kanban и ConWIP как инструмент стабилизации Lead Time
5. Классические методологии управления запасами
6. Как рассчитать оптимальный размер заказа (формула Харриса-Уилсона) + практическая работа
7. Что такое страховой запас и как его рассчитать (формула Феттера) + практическая работа
8. 4 ключевых схемы пополнения запасов
9. АBC и XYZ классификации запасов + практическая работа
10. Как управлять неликвидами

1. Стратегическое позиционирование
2. 6 критериев для определения оптимальных мест размещения запасов

• Время, которое готов ждать клиент
  
• Потенциальный рыночный Lead Time
  
• Горизонт видимости заказов клиента
  
• Внешняя вариативность
  
• Рычаг запаса
  
• Защита критического ресурса
  

3. Профили (стратегии для управления SKU или группой) и уровни буферов
4. Динамическая настройка буферов
5. 2 типа настройки: динамическая и плановая
6. Demand Driven планирование
7. Как определить порог пикового заказа
8. Сравнение DDMRP c классическими методами
9. Разбор кейсов использования DDMRP

1. Планирование в современном мире: планирование спроса, производства и мощностей
2. Показатели эффективности управления запасами: как понять, что вы эффективно управляете запасами (оценка уровня клиентского сервиса, модели оценки стоимости запасов) + практическая работа
3. Моделирование запасов