— Концепция Управления цепями поставок (SCM)
— Звенья цепи. Цели цепи
— Ключевые бизнес-процессы в цепи поставок
— Основные проблемы цепей поставок
— Влияние работы цепи поставок на прибыльность компании
— Управление запасами в цепи
— Управление спросом как ключевой фактор управления цепями поставок
— Управление взаимоотношениями с поставщиками
— Управление взаимоотношениями с клиентами
— Измерение ключевых показателей деятельности цепи поставок
— Работа с бизнес-кейсами

— Реальные кейсы внедрения TMS в нескольких компаниях.

• Какие вообще бывают предпосылки к автоматизации/разработке/закупке?;

• Когда TMS может быть частью core ERP? Нужно ли TMS объединили с ERP по управлению автопарком?;

— Какие данные стоит собирать в системе и зачем вообще столько?

• Бюджетирование и планирование;

• Закупки логистики;

• Маршрутизация и Parcel tracking;

• Безопасное вождение. Когда данные помогают заботиться о людях;

• Зачем в итоге необходимо столько данных? Заглянем в будущее цепей поставок.

— Почему именно «Продукт»? Как разрабатывать быстро, внедряя в процессе и не теряя гибкости? Продукты в логистике и логистика, как продукт.

• Не ERP, а маленький мир;

• Продукт для своих и продукт для всех;

• Гипотезы, тесты, спринты и бэклог.

— Зрелость закупочной функции
— Эволюция роли закупок
— Традиционная экономия в закупках
— Новые приоритеты в управлении закупками и цепями поставок
— Про операционную эффективность
— Потенциал закупок
— Улучшение коммерческих условий поставки
— Топ-10 способов по снижению затрат на динамичном рынке
— Закупки как бизнес-партнер (стратегическая функция)
— Чек-лист по оценке зрелости закупочной функции в организации
— Планирование продаж и потребности. Влияние на закупки
— Кейс: повышение точности прогнозов
— Планирование продаж и потребности. Выводы и рекомендации
— Планирование запасов и закупок
— Работа с Поставщиками 2-го и 3-го уровней
— Влияние логистики на закупки
— Закупки и управление производством
— Закупки и клиентский сервис
— Цикл закупок и покрытие закупок
— Способы организации работ в службе закупок
— Централизация и консолидация закупок
— Варианты заключения договоров поставки
— Формы расчетов в договорах поставки
— Примеры расчетов экономического эффекта
— Виды условий поставки
— Управление ценообразованием

— Цели управления цепями поставок

• Понятие управления;

• Цели управления;

• Совокупные затраты и издержки.

— Стандарты MRP и MRPII:

• Описание стандартов. Характеристика;

• MPS (Master production shedule). Объемно-календарное планирование;

• MRP (Material requirement planning). Понятия зависимого и независимого спроса;

• MRP II (Manufacture Resource Planning).

— Базовые стратегии управления запасами и их применимость:

Just in time. Запас по потребности;

Использование страхового запаса;

SIC (statistical inventory control - управление запасами на основе статистики их движения) - 2 варианта;

Формула Уилсона;

Пополнение с фиксированным периодом и размером заказа;

Стратегия «Потребность и риски».

— Базовые стратегии управления заказами:

“lot for lot” или «заказ в заказ»;

Заказ фиксированного объема;

"to order" - под заказ.

— Анализ потока в цепях поставок:

Объекты анализа и способы расчёта;

Регулярность продаж и спроса;

Равномерность продаж (с коэффициентом вариации);

Сезонность;

ABC-анализ. Варианты методов;

Риски в спросе;

Риски в поставках;

Матрица АВС/ XYZ;

Контроль жизненного цикла.

— Общее описание алгоритма планирования товарного потока.
— Алгоритм планирования продаж:

Факторы, влияющие на качество прогноза;

Анализ дефицита и случайных выбросов. Обзор методов и их применимости;

Прогнозирование спроса/ потребности. Обзор простых моделей.

— Оценка точности прогноза. Чем план продаж отличается от прогноза спроса.
— Подходы и методы формирования страхового запаса:

Принятие решения о формировании страхового запаса;

Методы расчёта потребности в страховом запасе;

Стратегии управления и поддержания страхового запаса.

— Алгоритм планирования товарного потока. Расчёт потока.
— Эффективность управления запасами в цепях поставок.

Подходы к оценке;

Характеристики эффективности.

— Особенности управления товарным потоком в сетевых структурах.

Пивная игра, появившаяся в 60-х годах ХХ века, до сих пор остаётся актуальным учебным материалом для логистов. В игре моделируется взаимодействие участников цепочки поставок: Производитель, Дистрибьютор, Оптовик и Розничный продавец. Эффективность каждого из них влияет на эффективность всей сети.
В игре учитываются условия поставки продукции, стоимость запасов, удовлетворение потребительского спроса. Проявляется зависимость материальных, информационных и финансовых потоков. Рассматриваются явления, влияющие на результативность цепей поставок, а участники игры сами выявляют скрытые возможности для повышения производительности и сокращения издержек.

— Аудит работы склада
— Методология проведения аудита и использование его результатов.
— Расчет показателей эффективности (KPI).
— Сравнение показателей с лучшими в отрасли (аналитические данные по 15 отраслям).
— Проблемы и ошибки в организации работы складов и в выборе технологии, влияющие на формирование показателей.
— Case. Рассмотрение основных ошибок в организации работы склада на примере складов различных отраслей.
— Разработка направлений развития (оптимизации) складской логистической системы компании.
— Решения по оптимизации процедуры приемки. Разработка алгоритма приемки продукции.
— Разработка схемы складского технологического процесса
— Разработка алгоритма приемки продукции
— Организация разгрузки транспортных средств: повышение производительности при изменении технологии
— Идентификация поступившей продукции
— Стратегии размещения продукции на хранение
— ABC- и XYZ-анализ
— Проведение АВС- и XYZ-анализа продукции, размещение продукции по результатам проведения анализа, расчет экономического эффекта
— Стратегии комплектации, переход от позаказного метода к комплексному
— Отгрузка заказов
— Организация контроля отгружаемых заказов: автоматическая технология и «столы контроля»
— Практические расчеты для организации технологических процессов склада
— Проектирование логистики и технологии при создании (модернизации) склада

• Этапность создания (реконструкции) склада

• Прогноз потребности в размерах склада

• Методология проектирования. Процедура разработки концепций. Типы базовых концепций

• Расчет потоков товаров (поступление, отгрузка) с учетом перспективы

• Конструкция и расчет необходимого количества мест хранения

• Разработка вариантов технологии в соответствии со спецификой товарного потока

• Подъемно-транспортное оборудование (ПТО). Методика выбора ПТО

• Расчет количества агрегатов обслуживания (персонала, подъемно-транспортного оборудования)

• Расчет площади и геометрических параметров технологических участков (зона приемки, отгрузки, хранения, комплектации, зона зарядки и обслуживания АКБ, зона административно-бытовых помещений и пр.)

• Расчет количества доков и размерностей технологических зон склада

• Разработка схемы размещения технологических участков склада

• Рекомендации по планировке склада

• Разработка бюджета складского проекта

• Расчет инвестиций (CAPEX) в создание (модернизацию или реконструкцию) склада, расчет операционных затрат (OPEX), расчет дохода от экономии затрат

• Оценка эффективности проекта, расчет показателей NPV, IRR

• Расчет периода окупаемости проекта

— Назначение систем WMS, цели внедрения и использования
— Национальный стандарт «Системы управления складом. Функциональные требования»
— Факторы, влияющие на эффективность внедрения и эксплуатации систем WMS
— Подготовка к проекту внедрения системы WMS
— Составление проектной документации
— Выбор системы WMS и подрядчика
— Заключение договора на поставку и внедрение системы WMS
— Формирование проектных команд и распределение ответственности
— Поэтапная приемка результатов работы подрядчика
— Запуск системы WMS в продуктивную эксплуатацию и поддержка

— Организация складского технологического процесса в соответствии с нормативными требованиями охраны труда, материальной ответственности и лучшими практиками;
— Организация складского технологического процесса в соответствии с нормативными требованиями охраны труда, материальной ответственности и лучшими практиками— Охрана труда на складском комплексе и организация безопасной работы склада (нормативы, регламенты):

• Введение и обзор склада как источника повышенного риска.

• Риски и основные критические точки склада;

• Системы контроля и мотивации сотрудников;

• Проведение контрольных мероприятий;

• Практические примеры реализации политики в области Охраны труда;

—Управление цепями поставок (УЦП). Планирование в УЦП
—Задачи стратегического планирования.
—APS (Advanced planning & Scheduling) – системы.
—Модели планирования УЦП.
—Оптимизация УЦП.
—Решение кейсов по оптимизации УЦП.

—Материальная мотивации персонала
—План перехода на сдельную оплату труда. Эффект от перехода
—Нематериальная мотивация a) eNPS опрос b) Адаптация сотрудников c) Оценка методом 360
—Конструктивный менеджмент.
—Доверие

— Проекты оптимизации на складе:

• Как оцифровать предлагаемые изменения;

• Как обосновать изменения для руководителя;

• Кейсы с расчетом проекта;

• Кейсы с презентацией устава проекта/ изменения;

— Сколько стоит наш продукт

• Бюджетирование;

• Себестоимость и прибыль;

• Постоянные и переменные затраты;

— Составляющие затрат на логистику
— Понятие доступности
— Понятия управления распределением
— Централизация закупочной деятельности и консолидация потребности
— Централизация закупочной деятельности и консолидации спроса
— Общая схема цепи поставок
— Типы пополнения запасов в сетях
— Принцип работы распределительного склада
— Виды подразделений в системе распределения
— Консолидированные риски
— Консолидированный анализ нерегулярного спроса
— Сетевая структура складов
— Учёт дефицита по филиалам
— Особенности маршрутизации при управлении распределениеv
— Особенности аналитики при управлении распределением

— Внешняя торговля товарами. Международные контракты купли-продажи товаров

• чем отличается торговля товарами от внешней торговли услугами, что такое «внешнеэкономические связи»

• три метода осуществления внешней торговли

• виды и формы внешней торговли (прямые контракты, биржи, международные аукционы и тендеры, торговля через посредников, поставка «под ключ»)

• тонкости составления и язык контракта

• правовые особенности и юрисдикция контракта

• описание товара

• фиксация объема/ веса и иных массогабаритных характеристик товара

• понятие «опцион» во внешней торговле

• взаимные гарантии (в любом контракте слово «гарантия» должно употребляться минимум 4 раза); фиксация цены товара

• оплата товара (формы и методы международных расчетов); сдача и приемка товара

— Базисные условия поставки товаров по ИНКОТЕРМС-2020

• что такое ИНКОТЕРМС?

• как правильно выбрать правильное условие поставки

• момент перехода рисков и ответственности с продавца на покупателя

• массовые («популярные») ошибки в применении ИНКОТЕРМС (на оригинальных примерах автора)

• может ли перевозчик доставить товар на СИФе

— Практические аспекты осуществления внешнеторговой деятельности

• транспортное обеспечение ВЭД (как выбрать «правильного» транспортного партнера, «правильные» транспортные документы)

• технология минимизации внешнеторговых рисков (учимся определять точку минимального риска для конкретного контракта)

• на склад прибыла машина, что мы принимаем: груз от перевозчика или товар от поставщика?

• кто в итоге виноват в моих убытках?

— Оптимизация логистики предприятия, связанного с внешнеторговыми операциями

• аудит логистической деятельности предприятия, связанной с внешнеторговыми операциями

• разработка стратегии предприятия – участника ВЭД

• разработка альтернативных вариантов доставки грузов

• оптимизация затрат, связанных с внешнеторговыми операциями

• способы повышения эффективности ВЭД

• составление причинно-следственной диаграммы внешнеторговой сделки
— Меры регулирования внешней торговли: практика применения

• алгоритм классификации товаров в соответствии с ТН ВЭД. Практика получения классификационных решений о коде товара
• таможенная стоимость. Практикум по определению таможенной стоимости товаров. Практика разрешения споров по таможенной стоимости
• таможенные пошлины. Алгоритм расчета таможенных пошлин с учетом происхождения товаров
• запреты и ограничения внешнеторговой деятельности: меры нетарифного регулирования
• меры защиты внутреннего рынка
— Актуальные аспекты таможенного администрирования

• таможенные операции. Основы таможенного декларирования. Особенности оформления документации
• таможенные платежи. Практика исчисления и уплаты таможенные платежей. Возврат таможенных платежей
• таможенные процедуры
• ВЭД и таможенное оформление: оптимальные схемы взаимодействия с таможенными органами

— Выработка стратегических, тактических и операционных решений компании
— Минимизации инвестиций в логистическую инфраструктуру и увеличение ее производительности

—Управление проектами. Стандарты по управлению проектами
—Жизненный цикл проекта
—Цели, сроки и команда проекта
—Методы реализации проекта
—Agile. Основы и подходы

— Управление рисками и страхование в логистике. Страховое событие. Страховой случай. Риски при поставке материально-производственных запасов: пути и способы их снижения
— Управление рисками и страхование в логистике. Оптимальный подход при заключении сделки: договора поставки (контракта купли-продажи)

— Финансовый механизм обслуживания товарных потоков
— Влияние логистических процессов на производственно-финансовую деятельность

— Организация и управление транспортно-логистической системой компании

• Изменения и тренды в логистике с позиции грузовладельца. Скорость обслуживания

• Изменения и тренды в логистике с позиции грузовладельца. MOQ и сокращение расстояний доставки

• Методология оптимизации транспортно-логистического обеспечения

• Пример зависимости уровня сервиса и затрат на его поддержание

• Транспортная стратегия. KPI

• Кейс. LEROY MERLIN и интеграция сетей с сервисами доставки

• Влияние на EBITDA

• Какие сервисы логистика компании может предоставить для увеличения объемов продаж

• Система показателей и бенчмарк. Причины отклонений

• Причины роста транспортных затрат

• Потери в операционных затратах из-за неэффективной локации РЦ. Как определить оптимальную конфигурацию логистической системы

• Как определить оптимальную конфигурацию логистической системы

• Планирование обслуживания заказов. Портал поставщика, портал клиента

• Ошибки, допускаемые во взаимодействии продаж, логистики и производства

• По каким параметрам рассчитать количество собственного и наемного транспорта

— Правовое регулирование обязанностей, обязательств и взаимной ответственности сторон договоров перевозки и транспортной экспедиции

• Общие принципы национального транспортного права

• Общие принципы международного транспортного права

• Национальное регулирование автомобильных перевозок. Неочевидные положения устава

• Обязательные разрешительные документы для перевозки

• Международное регулирование автомобильных перевозок. Неочевидные положения КДПГ /CMR

• Национальное регулирование железнодорожных перевозок. Устав железнодорожного транспорта. Неочевидные положения Устава железнодорожного транспорта

• Международное регулирование железнодорожных перевозок

• Национальное и международное регулирование перевозок грузов морским транспортом. Общие принципы международного морского права

• Национальное и международное регулирование перевозок грузов воздушным транспортом

• Национальное регулирование транспортно-экспедиторской деятельности

— Организация мультимодальных перевозок грузов

• Мультимодальная перевозка

• Что учитывать при построении схемы мультимодальной перевозки?

• Контейнеры – оптимальная транспортная тара для мультимодальных перевозок

• Маркировка и атрибутирование контейнера

• Документы на мультимодальные перевозки

— Расчет, анализ, планирование транспортных расходов

• Концепция Управления цепями поставок (SCM)

• Расчет необходимого количества транспортных средств в условиях изменения грузопотоков

• Критерии принятия решения о собственном транспорте

• Аренда транспортных средств, ее виды и особенности

• Лизинг транспортных средств, его формы и виды. В чем отличие лизинга от аренды транспортных средств?

• Расчет лизинговых платежей и рисков: когда выкупать транспортное средство?

— Планирование транспортного бюджета

• Проведение аудита текущих затрат на транспорт

• Оценки эффективности транспортных затрат

— Маршрутизация автомобильных перевозок грузов

• Классификация задач планирования автомобильных перевозок

• Планирование сборно-развозочных маршрутов

• Общая постановка задачи. Классификация задач развозки

• Выбор и обоснование критерия оптимальности

— Моделирование транспортных процессов

• Расчет кратчайших расстояний и путей проезда

— Работа с Системами управления транспортом (TMS: Управление перевозками)

• Управление нормативно справочной информацией

• Управление потребностями в перевозке грузов

• Управление заданиями на перевозку грузов

• Формирование рейсов

• Управление ресурсами для обеспечения рейсов

• Управление взаимодействиями. Управление доступом

• Получение аналитической отчетности

— Цели и задачи производственной логистики
— Концепция управления производственной эффективностью OEE
— Согласование производственных мощностей
— Инструменты SMED для сокращения времени переналадки
— Нормирование и пути сокращения плановых простоев на предприятии
— Нормирование и пути сокращения внеплановых простоев
— Разбор кейса по повышению производственной эффективности на предприятии целлюлозно- бумажной промышленности
— Бережливое производство
a) Актуальность БП. Производственная Система (ПС)
b) Три кита Бережливого Производства
c) Стабильность - признак LEAN менеджмента, или есть ли жизнь по ГОСТу?
d) Система улучшений - КАЙДЗЕН

— Как подступиться к написанию стратегии
— OKR (Objective and key Results)
— Разбор методики S.T.A.R. (situation task action result)
— Разбираем миссии компаний